回天新材不擔心營收問題_粘膠劑高端市場進入收獲期

　　“我一點都不擔心營業收入的增長問題，而且毛利率也會逐步往上走。”3月28日，回天新材召開年度股東大會，公司董事長章鋒在與投資者交流時表示，作為國內唯一一家進入高端市場的粘膠劑企業，經過多年的儲備和努力，“我們已經攻進城了！市場已經打開了！”

　　粘膠劑是“工業味精”。章鋒介紹，作為安全件，粘膠劑和藥品一樣，企業不會為了省錢而選擇便宜貨，“不敢亂用”，因此進入門檻非常高。以汽車行業為例，公司經過長達6年的認證和測試，才獲得客戶的全部認證，目前回天已成為國內前十大客車廠的主要供應商，如宇通、中通、歐輝、金龍客車等都是公司客戶；乘用車方面也已實現穩定供貨，日產、神龍、海馬、眾泰等客戶的供貨份額也都在逐步提升，比亞迪、東風、長安、廣本等客戶開發進展也比較順利。

　　軌道交通用膠是公司力推的另一個市場。據介紹，中車集團六大主機廠中，公司已取得5家主機廠的合格供應商資格，4家主機廠已經實現批量供貨。“都是進口替代，我們一進去，國外廠家就降價，有的降價幅度還不小。這對我們整個國民經濟有利，對民族工業有利。”

　　高門檻也不完全是壞事，一旦進入就相對穩定。“從業務結構來看，優質客戶的訂貨量都是階梯式增長的，公司每年新增長的業務中，當年開發的新客戶只占到20%，其他80%是來自于老客戶需求的增長。優質客戶的放量有個過程，過去幾年里，公司積累了一批這種客戶，包括華為、宇通等，所以我對營業收入的增長一點都不擔心。”章鋒說。

　　“我的主要精力放在一些標桿性工程上。”章鋒介紹，譬如港珠澳大橋用膠，在眾多國際巨頭的競爭下公司最終中標。

　　股東大會上，有機構投資者提到，上游原材料價格大漲，會否繼續影響公司的毛利率。章鋒回應，2017年上游主要原材料價格上漲一倍多，確實給公司帶來較大壓力，公司整體毛利率也下滑約5個百分點。不過，“最艱難的時期已經過去了，一是目前原材料價格已經在高位，繼續大漲的可能性不大，如果是小幅波動，公司有能力消化；二是從去年11月開始，公司毛利率已經企穩并逐步回升。”

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