沒有中間商賺差價(jià)化_你以為化工買賣砍掉中間商更好？

　　曾經(jīng)，“沒有貿(mào)易商掙差價(jià)”讓不少人拍手稱快。作為圍觀的吃瓜群眾，一般會(huì)可能會(huì)覺得：好哇，貿(mào)易商就是掙差價(jià)的，砍掉貿(mào)易商，我們買東西就更便宜了。但是這是經(jīng)不起推敲的問題，至少在化工行業(yè)，還是需要承接上下的貿(mào)易商的。化工貿(mào)易商，從廠家拿貨，賣給終端用戶，掙取利潤(rùn)。終端客戶直接從生產(chǎn)廠家拿貨，省去了貿(mào)易商的利潤(rùn)，真的就會(huì)更便宜了嗎？不會(huì)的。

　　貿(mào)易商不是多余的

　　舉個(gè)例子吧，作為化工主要原料的PVC樹脂粉，一般的終端客戶一個(gè)月用量，少則幾十噸，多則上千噸(當(dāng)然也有一些巨頭，拿貨量巨大，這里暫時(shí)先不討論)，想要直接找PVC生產(chǎn)廠家買是不現(xiàn)實(shí)的。PVC生產(chǎn)廠家一般都不會(huì)是小廠，雙方實(shí)力對(duì)比，決定了雙方的關(guān)系，這是事實(shí)。

　　一個(gè)月幾百噸的訂單，在廠家業(yè)務(wù)員眼里，并不是很有吸引力的。客戶必須先全額打款，然后等著排貨、發(fā)車。如果是汽車運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)高點(diǎn)但時(shí)間快；PVC一般走鐵路需要長(zhǎng)時(shí)間的等待，半個(gè)月能到算是運(yùn)氣好的。到了當(dāng)?shù)鼗疖囌荆€要等車站安排汽車給你送過來。這些是天氣好的情況下碰到的問題。如遇到雪雨天氣，春運(yùn)等因素，就只有干等著了。

　　那等這么久，占?jí)嘿Y金的成本要不要算？肯定要。漲價(jià)了沒貨用，交不了訂單，損失算不算？跌價(jià)了，股東埋怨，業(yè)務(wù)部埋怨，誰的責(zé)任？相比而言，如果就近從當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商處拿貨會(huì)比較方便，錢到貨到。有時(shí)候還可以貨到付款，甚至貨到一周、一個(gè)月后付款，當(dāng)然不能欠款，每個(gè)人做生意都不容易，感謝這些年一直在幫你的貿(mào)易商。

　　DOP（二甲酸二辛酯）、DBP（二甲酸二丁酯）、DOTP（對(duì)苯二甲酸二辛酯）、TOTM（偏苯三酸三辛酯）這些主增塑劑，生產(chǎn)廠家一般是不讓欠款的。所以善待我們共同的好朋友——中間商吧，他們墊付了資金，承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，方便了你我，有時(shí)候一個(gè)電話就馬上過來幫你解決產(chǎn)品的問題，如果向廠家拿貨，未必有這樣的服務(wù)。但是，貿(mào)易商不是靠憐憫存活的。貿(mào)易商之所以存在，必然有他存在的價(jià)值。

　　貿(mào)易商也不容易

　　貿(mào)易商過去靠?jī)r(jià)格差、信息差、物流差來掙錢。現(xiàn)在再靠這幾樣，不行了。以前，購(gòu)買化工產(chǎn)品就像組裝電腦一般。客戶到一家店里要幾桶DBP（二甲酸二丁酯），幾包硬脂酸，幾箱鋇鎘膏，幾十公斤耐曬大紅，老板記在一張紙上，請(qǐng)客戶在店里坐一下喝喝茶，然后他從后門出去，到隔壁其他人的店里配齊，拿到店里交給客戶，錢就到手了。你隨便到哪一家店，哪怕店面再小，他們都能把你要的各種稀奇古怪的原料配齊。

　　這就是當(dāng)年中間商靠信息不透明，掙的價(jià)格差。還有一個(gè)原因是物流。過去你買1噸或幾桶，廠家不方便配送，時(shí)間久，還貴。客戶要試一鍋料，只能找本地中間商買。現(xiàn)在托運(yùn)很方便，1桶、1包也能托運(yùn)。

　　如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，化工交易和咨詢查詢都變得相當(dāng)?shù)谋憬荩裆虾Ｖ性ど坛牵ㄟ^這樣的平臺(tái)，不論是哪里的客戶，都能瞬間接收到他們需要的行情信息。還有微信群和公眾號(hào)，哪里的裝置停車了，哪里降價(jià)了，只要一發(fā)，大家都知道了。有意向的，就可以直接私聊洽談呢。

　　很多廠家、貿(mào)易商的業(yè)務(wù)員都很敬業(yè)的，一收到調(diào)價(jià)通知，馬上就群發(fā)給他們的客戶，包括潛在客戶。基本上不存在什么價(jià)格差別。你買1噸，跟人家買38噸一車，在運(yùn)費(fèi)上自然就拉開了差價(jià)，但是出廠價(jià)基本是一樣的。

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